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探秘广外外校“活动育人”的魅力所在(活动篇)

文/上学君。广州本地10年教育行业工作经验,熟知广州幼升小与三大考政策。本文为【广佛上学帮(sxkidgz)】原创或独家约稿,任何媒体(含报刊网络电视微信公众号)转载需取得授权。

现在的广州公办小学与民办小学各有亮点,各有精彩。部分家长认为,民办小学的教学氛围似乎更轻松活泼,校内活动更丰富多彩,孩子过得快乐。但也有家长担心,小学阶段的孩子定力不够,学校活动太多的话会不会导致孩子无心学习,影响成绩?

拥有外语教学、活动育人、生本教育、校本课程、校园文化、国际化办学,六大突出的办学特色的广外附设外语学校(以下简称“广外外校”),一年12个月,每个月至少都有2-3场大型的校园活动。面对上学君提出的家长关于学校活动太多使学生分心的问题,广外外校的老师都异口同声地说:“在我们学校完全没这个问题!”


广外附设外语学校(以下简称“广外外校”)▲


因为学校始终坚持“活动育人”的理念,使学生在每一场活动不只是单纯地玩,还能在活动中最大限度地获取知识与锻炼技能。

上学君亲身参与了小学部的一次大型活动,切实体会到广外外校的“活动育人”真魅力。


小学部图书换购活动

学生收获的不仅仅只有书

小学部的图书换购活动是广外外校的传统活动了,每年一度,这个活动可以称之为小学部学生的一场“狂欢盛宴”。

小学部的肖晓敏主任在广外外校工作12年了,肖主任介绍,图书换购活动中,买方和卖方都是学生为主,用现金交易,是一堂生动的财经课堂。学生们可是奇招百出。


在活动现场的肖晓敏主任▲


首先,三到六年级每个班级以小组为单位,每个小组内部要商量好今年大概要拿多少书出来卖,预计营业额要到多少钱。之后,小组成员各自回头选择要拿出来卖的书本。售卖的书本都到位后,小组成员一起商定书本定价,营销方案等等。

肖主任说,由于活动现场是整个小学部的学生都参加,一个小组为一个摊位,总共超过100个摊位同时开卖,因此如何别出心裁,抓住顾客的视线,争取成功销售,这就非常考卖家的功力了。

为此,学生们在活动开始前就卯足干劲去准备。想要吸引眼球,一张好看的招牌必不可少,小组内有画画特长的学生就负责绘制海报作为招牌,有的小组内的成员可能都不怎么会绘画,聪明的学生会预支营业额把海报绘制工作“外包”给有能力的同学或外援,先从打点好“门面”做起;


学生卖力叫卖


有了招牌,叫卖的口号要够新颖才有可能拔得头筹,优惠方案也要跟得上才能吸引顾客买得更多;书本单价不能过高,但是也要保持底价不能让顾客“砍”得血本无归……


活动概况

在准备图书换购活动中,均由学生全权跟进,个细节都是开动脑筋,学习新知识的机会。经济与营销知识缺一不可,在这过程中,学生互相商量,分工合作,又能增强学生之间的团体凝聚力量。

虽说整个活动由学生全权把控,为了不让学生把活动“带偏”,作为学校要提前制定好大原则,确保活动现场不能出现违规行为:

1.活动现场只能进行书本买卖,学生不得出售书本以外的物品(例如,玩具零食等),但允许学生把书本以外的物品作为销售赠品;

2、出售的书本以文学类与学习类为主,有少量内容健康的漫画书、小说;

3、合理定价,不得漫天要价;

4、公平经营,不得以大欺小;

5、活动过程要文明用语;

6、维持活动现场场地的干净与整洁,来时怎样的,去时就得怎么样。

而一二年级的学生由于年龄比较小,因此在图书换购活动中暂时只是作为买方参与,看看哥哥姐姐是怎么做的。对于低年级的学生,学校会建议学生带30元左右参加活动,既能让低年级学生充分收获书本的乐趣,也保证不会因为携带太多的金钱出现丢失等意外。


火爆现场

以小组为单位的摊位排列在道路的两旁,在摊位的显眼处均放着各式新奇好看的招牌。


微信图片_20190411163350.jpg各式海报招牌


为了吸引眼球,有的学生还让自己成为摊位的“活招牌”。

这两位五年级的学生另辟蹊径,在活动前就拜托父母帮忙,淘回了两个现在大热的“吃鸡”游戏里的头盔作为道具,利用同学们喜欢玩游戏的心理吸引注意力,促进销售。


两位五年级的小学生制定了一连串的销售方案


有了销售机会,还要让顾客多买,实现利益最大化。为此,这两个小男生还特别聪明地制定了新颖的促销方法:顾客每购买一本书,都会赠送一张当期的福利彩票,另外还有一次抽奖机会。三等奖是零食,二等奖是玩具,一等奖是公仔。值得一提的是彩票,均是用真金实银买回来的当期福利彩票,抽中彩票的顾客刮中了奖都可以拿去兑奖的。

上学君开玩笑问,万一有顾客真的刮出了百万大奖,那你们不就亏了吗?两个小男生马上说:“那我们就帮顾客去兑奖啊!”哈哈,真是精明的小可爱!



问到为什么会想到用这样的促销方法的时候,两位学生非常“经验老到”地跟上学君细细分析:

“根据这么多年参加活动的经验,每次活动大概能卖出40本左右的书。为了争取全部卖光,首先从选书的时候就要精打细算。我们小组会从自己最近读过的书中挑出最喜欢的书拿出来卖,我们喜欢看的,代表着其他同学也会喜欢看,首先保证了商品能卖出。”

“因为是旧书,决定了售价不能太高,所以我们把售价定得比书本原价便宜一点点,用彩票和抽奖的方式吸引顾客多买,本来买彩票的钱就不多,加上是旧书没什么成本,所以多卖就能多赚啦!”


热情展示自己的销售方式

细心整理商品

当然,想争取更多的销售机会,守株待兔可不是明智之举。他们小组在活动现场还有明确的分工:“1个同学在摊位后面负责收钱,4个同学在摊位叫卖和招呼顾客,还有2个同学拿着书本在活动现场向顾客流动推销!”

如此严谨周全的销售思路,上学君不得不给出一个大大的赞!

在活动现场,上学君明显感受到,由于低年级的学生活动经验不足,都是采取比较保守的销售模式:在摊位摆好书本和招牌,就齐齐坐在摊位等待顾客上门。


低年级学生的销售模式相对较保守


高年级学生因为有更多的活动经验,销售方式明显更成熟、灵活多样,推销也更大胆;

活动现场除了学生,老师家长也会来淘书,高年级的学生看见大人一点都不怕生,发现有意向的顾客马上截停,热情地介绍着购买优惠,介绍手中推荐的书本。



如果你不了解书本是讲什么内容所以犹豫要不要买?没问题,学生马上会对书本内容做大概的介绍,勾起你的购买冲动;

对于这本书不是很感兴趣?没问题,只要说出你喜欢什么类型的书,马上找出符合你要求的书本再推销!

这不,上学君小助手都要被这位学生的推销说动了心,如果不是没带现金,肯定马上乖乖掏钱购买了!


这边与家长交易成功啦!▲


上学君发现,虽然活动现场人很多,学生们也很奋力推销,但是完全不会出现不文明现象:顾客看完了一轮书本不买,档主也不会有任何不快的表现;这边摊位的档主正在向顾客推销,旁边摊位的档主不会过来“抢客”……现场虽然人头涌涌,但整体秩序非常良好。

完成销售额的学生会趁活动还没结束,赶紧去逛其他摊位,用今天赚来的钱买新的书本。淘得好书的学生甚至就在活动现场席地而坐,或者抱着新书读得津津有味,或者跟小伙伴互相分享,上学君在现场能感受到外校学子喜爱读书的氛围



爱心捐赠

如果书本实在卖不完,学生要自己搬回去吗?不用担心,学校对此也准备了后备措施提供给学生:学校鼓励学生把卖不完的书进行捐赠,广外外校有对口支援的贫困学校,学校会把捐赠的书本送到贫困学校,帮助贫困地区的学生。既帮学生清空部分卖不完的书本,又能培养学生懂得帮助他人的爱心


捐赠的书本整齐捆好,等着送去贫困学校▲


虽然图书换购活动只有短短一小时,但是学生在这个活动中所学到的知识与技能,远远大于一小时课堂所带来的。学校制定好活动的大原则,给予学生最大的自由度激发他们的积极性,学生在活动中为了争取更好的营业额,就会主动钻研与营销的知识,而在推销过程中,他们还锻炼了口才与胆量,与人交往的能力,赚来的金钱让他们再收获一波好书,形成良好的循环,一举多得!学生再经过每一年的活动销售方式的更新迭代,他们掌握的知识与技能会越来越熟练,做得越来越好,这些对于学生来说都是非常宝贵的人生财富。


收获满满——远远都能感受到他们的喜悦▲


只是小学部这样的一场活动,学校就投入了大量的人力物力协助学生,办一次活动不容易,但广外外校不仅年年都要办,还要多办!


初中部 —— 中秋灯会▲

高中部 —— 模拟招聘会▲

全校 ——“外校之星”评选▲

初中、高中部 —— 艺术节▲


除了小学部的图书换购活动,每个学部均有多场大型活动,如:读书节、英语节、艺术节、科技节、体育节等五大节系列活动;还有“外校之星”评选、“模拟法庭”、“中秋灯会”、“中英文辩论赛”、“模拟联合国”等一百多项活动,每一位学生都能参与其中,找到能让自己发光发亮的平台,获得知识与技能,增强自信心与更开阔的视野,适应时代的潮流,切切实实地做到从“活动”出发,落实“育人”的教育目标。

*部分图片来源于广外外校官网及公众号

上学帮 来源:上学帮

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